こんにちは。
手技DVDドット・コムの草壁です。
先生、こんな経験ありませんか？
「〇〇で、□□で、改善効果期待できますよ！」
と、商品をおすすめしたところ、
『すごいですね！買いたいです！おいくらですか？』
と患者様に聞かれて「10000円です。」とお伝えしたら、
『高っか！いいです。いらないです…』
ありますよね？
マーケティングノウハウで【3と7の法則】と
呼ばれるものがあります。
とある商品を買う場合、身近にある類似品の
最低価格から3倍で高い、7倍でめっちゃ高いと
一般消費者は感じるそうです。
例えばインソール。ドラッグストアで某ブランドの
商品が、だいたい1000円ぐらいで購入できます。
衝撃吸収ジェル系のインソールですね…
かたや、院内販売として取り扱えるインソールの
お値段は、おいくらでしょう？10万円以上、
安くても1万円、6千円あたりでしょうか。
そりゃ買いませんよね。『高っか！』です（笑）
でも、【3と7の法則】には、続きがあります。
理由付けがあれば購入しちゃうんです。
いつも500円の昼ご飯で我慢しているサラリーマンは、
仕事やプロジェクトで成功したら、お祝いとして
1500円ぐらいのランチを食べるでしょう。
足のトラブルで悩んでいる患者様に、治療した先生が
「インソールを使うと治療効果を維持できますよ。」
といえば、6000円でも買うでしょう。
でも、ちょっとお待ちを。
同じ効果を出せるインソールを、2980円で先生が
患者様におすすめできたら、すごくないですか？
そんなすごいインソールが、あるんです。
さらに、患者様の足の筋肉と脳に作用し、
バランスを整え、スタイルキープもできる！
その理由は、10年以上前から存在する理論、
「メカノレセプター」にあります。
メカノレセプターは、先生、ご存知ですか？
メカノレセプターとは、足裏に存在するバランス
センサーで、ここを刺激することで、バランスを
しっかり保つことができます。
現代人に比べて、昔の人は体幹がしっかりしていた
と言われています。その理由は、草履、草鞋、足袋
などで足裏がしっかり刺激されていたからです。
メカノレセプターでバランスが保てれば、患者様自身の
足でしっかり3点バランスが保持できます。
3店バランスをサポートしてあげる必要がありません。
なので、今回先生にご紹介するアシストインソールは
かかと部分しかありません。本当です。
つまり、靴の形を気にする必要なしなんです。
取扱い院登録していただいた先生からは、
『すごく設置しやすいし、理論も分かりやすい。
値段も手頃だから、複数買ってもらいやすいね。』
とのお声をいただきました。
そうなんです。理論が単純明快、患者様にも
分かりやすいのがこの商品の利点の１つです。
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にて取り上げられた、インソール業界重鎮が開発した
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